什么是需求呢?周鸿祎说得最对，复联一个是刚需，复联非玩不可;第二个是痛点，由于这个痛点痛不欲生;第三就是高频，凡是能找到这六个字的创业的，你就找到了创业的秘诀。

以下是钛牛现场发言实录：手天一、手天湘情难忘，分享是最好的礼物1、各位湖南的老乡们，大家下午好!昨晚你们看《最强大脑》了吗?我是《最强大脑》余彬晶，也是创蓝253CEO钛牛，生在湖南株洲，创业在上海。很多创业者找我交流过，复联都会提到时间分配不来，复联要管技术、招聘、产品、销售、市场等等，深入交流才发现，公司没有合伙人，所有部门都要亲自盯。

大家都知道麦当劳，手天麦当劳最开始是麦当劳兄弟开在美国加州的一家汉堡店，手天生意特别好，但是并没有扩大连锁，后来被做冰激凌机器推销的克罗克发现，麦当劳兄弟的汉堡店订购的机器远远超过其他汉堡店，经过一番调查，克罗克发现麦当劳兄弟做了一项革新，将原本一个工位上完成的汉堡制作流程分解成流水线作业，和富士康的流水线一个道理，这样的细小创新，用户可能看不到，但是用户的等待时间缩短，生意非常好，于是相应的也卖出了更多的冰激凌。现在，复联我没做过调查，但是常见的App基本都做到了这一点。移动互联网，手天用户是不愿等待的，等待的结果就是用户流失，当时我们还做了一些数据调研。

雷军这一说只不过是谦词，复联谦虚是中国人的性格使然，也是一种传统美德。这样的情况下，手天不管是短信服务商还是创业者都没有关注到短信验证码最重要的一点——速度。

在我们公司，复联有6位创始合伙人，复联技术CTO、产品CPO各一位，另外一位负责销售，一位负责运营商和上游资源对接，还有我们创始人负责战略，我呢更多精力在市场和对外发言。

今天在我看来，手天所谓的“把握时机”是指当时机出现时，创业团队自身的各项能力可以覆盖这个“时机”的方方面面。复联这是一个基础设施跟不上城市发展速度的典型例子。

但印度政府明知山有虎偏向虎山行，手天祭出了这个大力奇招。印度政府没有足够的权力和财力完成国家和社会的整合，复联这成了今日印度在工业化信息化发展道路上的一道难以逾越的门槛。

安巴尼先生一掷千金投入了数十亿美元在印度各地建造了覆盖了80%印度人口的近10万个电信塔，手天随即宣布从2016年9月5日起到2017年3月31号，手天RelianceJio的用户可以全部无条件享受免费的4G数据，通话和视频服务，为期整整半年。匆匆几次的印度之行中，复联我们接触到了不少受过良好西方式教育操一口地道伦敦郊区口音的印度精英，复联也看到了很多站在道路边打开消防栓洗澡的印度贫民。

(责任编辑：田原俊彦)

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